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2013管理咨询师考试:市场营销咨询套题十一

一、名词解释

  1、产品销售渠道2、直接渠道3、间接渠道4、宽渠道5、窄渠道

  6、长渠道7、短渠道8、中间商9、批发商10、零售商

  11、代理商12、商人批发商13、代理商14、企业代理商15、销售代理商

  16、经纪商17、连锁商店18、特许专营商店19、广泛分销20、独家分销

  21、选择分销22、实体分配23、商品储存

  二、填空题

  1、分销渠道,是指产品以(  )。

  2、直接渠道是(  )分配渠道的重要类型,大约80%的(  )是直接销售的。

  3、直接销售的具体方式主要有(  )、(  )、(  )、(  )、(  )、(  )等。

  4、中间商是(  )的独立行业,即(  )。

  5、中间商可以分为(  )、(  )。

  6、批发商一般可分为(  )、(  )、(  )。

  7、完全服务批发商是指(  )。

  8、商人批发商和代理商的最大区别是(  )。

  9、零售是(  )的最终环节,是(  )的“出口”。

  10、折扣商店对同一商品标有二种价格,一是(  );二是(  )。

  11、超级市场是采取的零售商店,其有(  )、(  )、(  )、(  )等特点。

  12、仓库商店多设在(  )地区,主要是经营(  )等商品,价格比一般商店(  )。

  13、样本售货商店主要通过(  )进行经营的,主要经营(  )、(  )的有(  )的商品。

  14、影响分销渠道选择的因素有(  )、(  )、(  )、(  )。

  15、一般

  18、选择分销是生产企业在某一地区通过(  )中间商推销产品。

  19、独家分销一般适用于(  )商品。

  20、通常(  )商品多采用广泛分销。

  三、选择题(含单项、多选)

  1、只接受生产者委托,从事商品交易,但不具备商品所有权的中间商是(  )。

  A、批发商

  B、零售商

  C、代理商

  D、经销商

  2、工商企业通常采用广泛经销的分销渠道的,是下列产品(  )。

  A、便利品

  B、选购品

  C、特殊品

  D、未知品

  3、在中间商中,不拥有产品所有权的是(  )。

  A、批发商

  B、零售商

  C、代理商

  D、个体采购商

  4、中间环节较多的渠道称作(  )。

  A、宽渠道

  B、长渠道

  C、直接渠道

  D、多渠道

  5、产品体积与重量较大的较重的产品,应选(  )。

  A、宽渠道

  B、长渠道

  C、窄渠道

  D、短渠道

  6、中间商在生产者与消费者之间的作用可概括为(  )。

  A、产品加工、分类、调拨

  B、产品集中、平衡、扩散

  C、产品批发、定价、展销

  D、产品采购、运输、仓储

  7、无商品所有权,又无现货,只为买卖双方提供产品及一般市场信息,为买卖双方洽谈销售精力起媒介作用的是(  )。

  A、寄售商

  B、企业代理商

  C、经纪商

  D、销售代理商

  8、分销渠道策略中采用的“多渠道、少环节”方针,实际上是采用(  )。

  A、长渠道和宽渠道

  B、宽渠道和短渠道

  C、短渠道和窄渠道

  9、分销渠道的“宽度”是指商品在流通过程中(  )。

  A、所经过的不同类型中间商的多少

  B、每个层次使用同种类型中间商多少

  C、渠道中各层次使用不同类型中间的多少

  10、高档商品主要采用(  )。

  A、超级市场

  B、自动机售货

  C、专业商店

  D、方便商店

  11、大多数企业愿意把全部或部分销售工作托给中间商,因为中间商(  )。

  A、可以简化交易联系,减少交易量

  B、增加产品价值

  C、成为沟通生产者与消费者的桥梁

  12、下面(  )产品宜采用直接销售渠道。

  A、新鲜蔬菜

  B、时装

  C、电脑

  D、香烟

  E、肥皂

  13、影响销售渠道选择的企业内在因素主要有(  )。

  A、企业的内部环境

  B、企业自身素质高低

  C、企业的实力和声誉

  D、企业愿意提供的服务多少

  14、对与人民生活密切相关的必需品,在选择渠道时,应采用(  )。

  A、长渠道

  B、宽渠道

  C、窄渠道

  D、直接销售渠道

  15、专门经营一类商品或某一类商品中的某种商品,往往以其中的主要商品类别为店名,这种商店称(  )。

  A、超级市场

  B、专业商店

  C、连锁店

  D、折扣商店

  16、折扣商店中的商品低价(打折)出售,是因为(  )。

  A、该商店中的商品质量差

  B、薄利多销

  C、欺骗顾客

  17、仓库商店多设在(  )。

  A、市区中心

  B、居民生活区

  C、郊区房租低廉的地区

  18、方便商店主要经营(  )。

  A、日用必需品

  B、家用电器

  C、选购品

  D、衣服类

  19、影响分销渠道选择的因素(  )。

  A、产品因素

  B、市场因素

  C、企业因素

  D、效益因素

  E、政策因素

  20、日用品多采用(  )。

  A、广泛分销

  B、选择分销

  C、独家分销

  四、判断题

  1、市场营销渠道与分销渠道区别在于,分销渠道不包括资源供应商、辅助商等。

  2、拍卖行为是一种商人批发商。

  3、单价低的产品适宜于通过“较长而宽”的分配渠道来销售。

  4、中间商在商品的买卖过程中,对商品是拥有所有权的。

  5、中间商具有产品集中、平衡、分散的功能,创造了时间、地点与效用。

  6、参加订货会是一种直接渠道的具体方式。

  7、商品经纪人是商人批发商的一种类型。

  8、分销渠道长度选择主要包括广泛分销、选择性分销和独家分销。

  9、方便商店多设在居民生活区,经营日用必需品。

  10、独家分销对生产企业与经销商来讲风险较大。

  11、折扣商店中的商品以低价(打折)出售,是因为该商店中的商品质量差。

  12、企业在选择具体中间商时,要考虑中间商财务力量大小及财务状况的好坏。

  13、独家分销是指生产厂家在某一时期仅通过一家中间商在全国推销其产品。

  14、选择分销比广泛分销节省费用,并容易控制。

  15、一般来说,市场范围越大,就越需要中间商,越应采用长渠道。

  16、专用产品一般需由产需双方直接商讨产品规格、质量、式样等要求,不宜经过中间商。

  17、连锁商店最大的特点是建筑装饰、商品陈列的基调、格式等方面都是统一的。

  18、批发商一般可分为商人批发商、商品代理商、制造商的分销机构与办事处三类。

  五、问答题

  1、简述企业代理商和销售代理商的区别?

  2、合理的分销渠道应具备哪些条件?对企业有哪些作用?

  3、为什么说选择性分销往往比密集性分销效率高?

  4、批发商存在的意义是什么?如何看待“批发商无用论”?

  5、生产企业和批发商应根据哪些因素选择最佳的零售渠道?

  6、选择分销渠道应考虑哪些影响因素?

  7、产品实体分配决策为何强调整体目标?

  8、实体分配主要包括哪些内容?

  9、批发商有哪些类型?如何选择?

  10、在具体选择中间商时,应考虑哪些因素?

  11、谈谈你对我国现阶段零售业发展的看法?

  12、有人把分销渠道策略称为是营销组合中最具挑战的策略,谈谈你的看法。

  13、直接渠道的具体形式有哪些?谈谈你对直销、传销等的认识和看法。

  14、现阶段,杭州的零售业迅速发展,出现了许多新的形式,你能否例举?

  15、谈谈连锁商店的特点、类型,在杭城发展的现状。

  16、谈谈仓储式销售的特点、利弊。

作者:
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